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        苏韵知道一个男人在这个时候，身心最为放松，应该可以谈正事了。

        “刘岩，关清月到底跟你谈了什么？难道没有挽回的余地吗？”苏韵试探着问他。

        “其实也不是没有谈判的可能性，我那天也是太急了，关清月那种不可一世的样子，让我很不爽。”刘岩想起当时的情景，心里还是有些芥蒂。

        “你呀，就是太孩子气了，关清月是商场的老手，什么人没见过，她肯定是要先抛出对自己最有利的条件，然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗？”苏韵耐心的劝着。

        “什么实验？”

        “就是商场卖糖果的实验，比如你要买一斤糖果，售货员先给你抓两的糖果，然后再不停的往上加，顾客的心里就会觉得很爽，反之，如果先抓了一斤多到秤盘上，然后不停的往下减，那顾客的心里就会不舒服。”

        刘岩明白了苏韵的意思，连连点头：“你是说这是关清月的谈判手段？并不是故意欺诈我们？”

        “怎么说呢，奸商奸商，无奸不商，只要是谈判，多多少少都是有欺诈成分的，只是事先谈好，写入合同的，就不算欺诈，所以谈判的时候你来我往，你一刀，我一枪，都是正常现象。”

        刘岩觉得苏韵说的很有道理，他那天确实是过于莽撞了。

        “那我们该怎么办？再去找她谈吗？”刘岩看了看手机。

        “不着急，其实你这个新手的态度也不见得都是坏事，起码让关清月知道，你不是那么好骗的，而且你会坚持你的原则，不贪图小利，她会对你刮目相看的。”苏韵对关清月的心理研究的很透彻。

        刘岩沉思良久，猛地坐了起来：“韵姐，这样吧，你帮我找一些商务的谈判合同，我学习一下，我想看看别人都是怎么谈合作的。”

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